企业如何与网络营销有效结合？

总是会听到不少的企业在诉苦网络营销不好做，作用差，没有成果。其实企业做网络营销首先要理解的一点就应该是营销的次序，那就是要先营，才干有销。

“一个中心两个基本点”

任何的营销方法，当然网络营销也不破例，都能够高度提炼为“一个中心两个基本点”。
一个中心是指“以顾客（用户）为中心”；两个基本点分别是“顾客（用户）的中心买点，即UBP”和“产品的要害卖点，即USP”。
这也启示咱们：凡事有必要环绕产品（有形产品及无形效劳）的中心方针顾客群打开，咱们有必要清楚地知道顾客（用户）的需求、要求和期望。知晓了他们的物质及精力需求，然后才干有的放矢。不然，不管后边的作业做得怎样精巧，都会由于不能深深地感动他们而无法被他们承受。

那么，企业怎样才干够与网络营销有用结合，做好网络营销？

第一步：至交
企业做网络营销必定是为了推行自己的产品或许效劳，那么企业就应该了解自己的产品或许效劳。并不是任何产品都合适经过互联网进行营销推行，正确掌握本身产品的特色是一切营销的根底。只要了解了产品本身的特色才干明晰产品能够满意的商场需求，才干进一步描述出方针客户集体的特色。

第二步：定位
了解方针商场的顾客（用户）特征，也就是定位，lookalike类似人群扩展和发掘非常重要。在网络上并不是任何人都可能成为你企业的顾客（用户），由于网络用户结构的复杂性，企业往往很难特别明晰的划分出方针商场的集体状况。可是，仍是能够经过对已有企业产品本身优质用户集体（一般主张在2000-3000规划为宜进行模块化标签剖析）的某些特征对用户进行分类，标签化，进而完成掌握方针商场类似消费集体的首要特征。

第三步：布局
互联网的好处之一就是有多种资源，林林总总的途径可供使用和挑选，企业能够根据自己的财政状况、人力配置状况、以及产品特色挑选不同的网络营销传播方法。当然，顾客也能够经过主动的承受或许被动的奉告来获取企业的互联网营销内容。在面对海量信息的互联网/移动互联网年代，任何想靠一种营销推行方法就将信息传递给方针顾客是不现实的（往往许多企业老板该点的认识不强）。

第四步：监测
合理的ROI（KPI）很重要，在数据化运营驱动逐渐被企业承受和认可的趋势带动下，企业做网络营销，经过对ROI（KPI）数据的定位和监测对错常有必要的，当然，这个数据要合理，我见过太多的企业在这方面是归于“拍脑门式”的断定数据的，缺乏真实的合理的和科学的剖析和定位。在付费方面能够经过在线体系（也能够是第三方数据监测渠道）的数据搜集统计和反应，进行投入产出比ROI的核算，完成作用评价，倒推需求优化和改进的环节。非付费方面首要经过网络浏览量（PV/UV/IP数据）、转发状况、互动状况等细分项目进行KPI评价，然后完成作用评价。

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