怎么写好产品介绍文案？这里有一个大咖都爱用的奇招！

广告案牍传奇人物约瑟夫·休格曼是我十分佩服的一位案牍大神，他著作的《案牍练习手册》不只实操性强，并且干货十分多。
在书里，休格曼有那么一个很短的观点，他并没有重点去说，但却一向让我形象深入，也让我愈加佩服他的案牍智慧。
他是这么说的：
杂乱的产品要简略阐明，简略的产品要杂乱阐明。
这句话说的是在写产品介绍营销案牍时的一个写作准则，就是当你销售一种十分简略、顾客十分了解的产品时，你应该运用一种更为杂乱的描绘办法。而当你销售一种较为杂乱、顾客相对生疏的产品时，你应该用一种简略的表达办法。
直到现在，我尽管不是100%会用这个办法，但也一向会参考。
而休格曼更是通过许多成功案例验证了这个准则的有效性，至少他是用起来称心如意。

比方他从前销售过一种烟雾报警器。那时，它是一种常见咱们都很了解的一般家用产品，对顾客来说是一个十分简略的产品。可是休格曼在写这个产品广告的时分，他写了一个关于烟雾探测器内部运作的故事，乃至还详细说明了精度测量器电路是怎样断定房间中是否有烟雾的，横竖整个看起来十分谨慎杂乱。
成果，尽管这个品牌的烟雾报警器比其时市场的平均价格贵了10 美元，但却仍然获得了很好的销量。
还有在其时电脑刚出来的时分，休格曼向他的顾客说明电脑，仅仅简略地介绍了电脑能为他们做什么，并且是重点介绍了电脑的简便性。因为其时顾客才刚刚开始接触电脑，觉得挺杂乱的，而用十分简练和根本的术语来说明电脑，避免了把自身杂乱的东西杂乱化，最终促成购买。
你得承认并相信，这个办法是有效的，并且还或许得到意想不到的奇效。关键是，许多案牍大咖也喜爱用这招来介绍产品，咱们往下看看。
1、杂乱的产品要简略阐明

当你销售一种较为杂乱、顾客相对生疏的产品时，你应该用一种简略的表达办法。
为什么？
因为产品自身都很杂乱了，顾客还很难去了解，你再去更杂乱的说明，那不是添乱吗？
“这说了半天到底什么意思啊...这东西到底是干嘛的...算了，仍是先别买，再看看！”
要知道，顾客对生疏的东西是天然生成没有安全感并抵触的，别去制作认知阻碍，这样会造成距离感。
关于杂乱产品，如果想让顾客快速了解、建立认知、并获得运用联想，就可以挑选简略化的阐明。比方把杂乱的东西高度概括和提炼，或者把杂乱的东西情感化、形象化、人格化、了解化、感性化。
当年第一代iPhone面世，没人知道“智能手机”是个什么鬼，因为这在其时仍是一个完全不知道的概念，智能手机关于一般顾客来说太难了解了。
不过乔布斯大神不是一般人，他其时在发布会上是这么说的：
“iPhone= 1 个大屏iPod+ 1 个手机+ 1 个上网浏览器”。
原本如此杂乱的一个智能产品，这么一句话就说明了，尽管并没有说尽第一代iPhone的所有，可是至少顾客是很快了解了产品的强壮，他们都觉得so cool。
还有在 2014 年的时分，锤子科技在罗永浩的带领下发布了Smartisan T1 手机，其时价格 3000 多元。老罗认为这款手机定位的人群是“城市精英，中产阶级里边偏感性，在意日子品质和品位的人”。
尽管销量成果咱们都知道，可是其时在发布会上播放的产品宣传片案牍，仍是十分棒的，也得到了许多人的欣赏。
精约，源自躲藏的精密
平坦的本质，是极致的曲面
不适感，导致了全新的舒适
让你的左右，不被产品左右
所有的细节，都决定成败
Smartisan T1，天然生成骄傲
手机工艺、手机参数的细节原本就是很杂乱了，说了半天也未必懂，而老罗的这个宣传片从感性和情怀视点，将这些晦涩的了解简略化了，显得逼格满满，现在许多手机的介绍办法也都喜爱用这种。
再来看看方太，也是深谙其道，大量的广告片案牍都是把杂乱的东西简略形象化。比方为了突出自家油烟机强壮的吸油烟作用，他们并不是各种说明产品工艺、顶级技能、强壮功率等等。
而是所有的全部围绕一句话——五湖四海不跑烟，然后结合一系列构思视频、海报、案牍，从此奠定强壮吸油烟作用的产品心智地位。
好了，说完杂乱的简略化，再来看看简略的杂乱化。
2、简略的产品要杂乱阐明

同样，当你销售一种十分简略、顾客十分了解的产品时，这个时分你应该运用一种更为杂乱的描绘办法。
为什么？
说白了，就是担心简略过头，降低了顾客关于产品价值的感知。
“这么简略个东西，还敢卖我 500 元，你当我傻吗！”
想想看，顾客心思自身是很杂乱的，一方面杂乱的产品会让他很苦恼，另一方面太简略的产品他又担心是不是不值得，仍是不放心。
这个时分，就可以挑选杂乱化的阐明，比方更多篇幅的讲产品的理念、产品的精神映射、产品的故事、产品的规划、产品的工艺流程、产品的产地、产品背面的人物故事、产品的某个技能板块等等。
这样，不只能让顾客对这个简略产品有更多维度的了解，还有助于打造产品的差异化。更重要的是，在认知上顾客的产品价值感知会更强。
本年 7 月天猫超级品类日水品类专场，天猫拍着了一支关于水的故事。谁都知道，水是一个特别简略朴实的东西，怎样吸引咱们兴趣呢？
天猫通过对“根本款”概念进行论述，并且引申到在日常日子中水的重要性，没有说教的痕迹，却让人能悟出一些日子的道理。真是太讲究了！
这个时代从不短少挑选，更不短少诱惑。
那些散发着诱人气味，
漂浮在日常上空的东西，
当然能带给咱们满足。
但那些对日子来说更根本的东西，
正在渐渐印证，它们的价值，
就像每个人衣柜里，总有那么几件白T。
从身上穿的，到手里拿的，
从对付一个人的，到照料一家人的，
咱们越来越意识到，
无论咱们怎样挑选，
好的日子，都离不开那些好的根本款。
而那杯咱们每天拿在手上，
舒舒服服的好水，
就是这样的根本款。
咱们曾把喝水当做日子单调的补给，
随手可得，不值钱厘，
更不会深究它来自冰川河流，
仍是深井水沟。
但如今，水跟水不再相同，
一杯好水，不仅仅为日常打底，
它更塑造出每个人日子的模样。
在日子的这杯水后面，
生命活泼的迭代，
简洁简练的美感，
回味最悠长的味蕾，
看似平淡无味的爱，
每个人行走在各自纷歧的道路上，
没有人从一开始就知道日子的去向。
每个人都在寻找答案，
寻找符号自己日子的根本款，
咱们终究会明白，
越是根本的东西，
越是奠定了日子的基调。
而日子，永远都属于那些，
懂得为自己做挑选的人。
2010 年，青番茄图书馆为宜家写的斯德哥尔摩装修台座产品案牍，也是将简略的产品杂乱化呈现，让产品有了更深入的意义。
人们总是变着法子搜集光
人们规划房屋的坐向
规划一天内能最大限度接收日照的视点
规划窗子的大小
规划帘子的厚薄
规划黑夜时需求的灯光
人们还规划各种灯具和烛台
悬顶的、壁挂的、座台的
其实人们最想规划的
是光的温暖以及光带给生命的希望
说到杂乱化描绘的深度爱好者，还有许舜英是必须要说的。
她之前为Stella Luna(轻奢时髦鞋履品牌)所写的这则案牍，简直是让一双鞋达到了鞋生巅峰。咱们可以感受下：
工艺是时髦的灵魂
规划师的创作不过是一幅美丽的遥想，如果短少三维空间的诠释才干。
鞋跟高度仅仅虚荣的数字，了解人体工学和航太力学才干成功制作一种性感。
没有通过细腻的几许逻辑推演，再迷人的线条也无法结构出流动的魅力。
只要不断实验材质与配色的新的或许性，才干说出更进化的美学言语。
真实让女性沉溺的鞋子，绝不仅仅外表，还有一种穿上了就不想脱下的欲望。
是热情是知识是细节是极致工艺精神，让一双鞋子拥有了时髦的灵魂。
还有一则她为中兴百货写的案牍，一向都是堪称经典，这种意识形态写法我是望尘莫及。
当ARMANI套装最后一粒扣子扣上时，最专业而令人敬畏的强势形象是完结。
白衬衫、灰色百褶裙、及膝长裤、豆沙色娃娃鞋，今天想变身为女孩。
看见镜子进而身上的华丽剌绣晚装，
于是对晚宴要掠取男人目光并令其它女子产生妒意的游戏心中有数。
仅一件最瘦骨嶙峋的丝质细肩带头衬衫，就会是他怀里最具攻击力的绵羊。
衣服是性别，衣服是空间。
衣服是阶层，衣服是权力。
衣服是扮演，衣服是手段。
衣服是展示，衣服是揭露。
衣服是阅读与被阅读，衣服是压服。
衣服是要脱掉。
服装就是一种高超的政治，政治就是一种高超的服装。

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