内容营销与SEO如何结合，才算成功构建营销漏斗？

在互联网化越来越遍及的今日，大中小型企业在产品、效劳、品牌的推行上，花费在查找引擎营销上的时刻、人力、财力成倍增加，互联网线上获客本钱早已从几年前的几十元增加到几百元，在教育、训练、移民、旅行等特别职业本钱乃至暴涨至上千元。本来被标记为“老客户”的合作伙伴，在享受信息带来了的便利性的一起不断被竞争对手截取导致丢失，“买家与卖家信息不对称”蓝海商场光辉不再，一批又一批的传统企业连续倒下，在风雨飘摇的商场动荡下，企业未能构建老练的营销型漏斗给了其最后一击。

营销型漏斗，全称为“查找营销效果转化漏斗”，总共分为5层，分别为展示、点击、拜访、咨询、成交，各层级之间呈梯度增加，成交这一关键环节就好比位于古埃及的阶梯金字塔顶端，要想登顶，有必要过五关斩六将。首先，要求在海量的同类企业中排名靠前，尽可能获取高的展示量，也就是企业站点的曝光量、可见性；其次，标题、关键词、描述要能新颖并突出重点，详略得当，吸引点击；紧接着，打开速度、效劳器配置成了受众能否正常抵达页面的重要指标；再者，拜访页的内容是否能留住访客，引发共鸣或疑问，来电或在线交流或发邮或填写表单进入到咨询环节；至此，经过出售部、客服部一系列引导，查找营销方能抵达成交的阶段。这5个环节层层相扣，缺一不行，每一层的效果都不行小觑。

 

那么，能否成功构建营销型漏斗，与内容营销、SEO又有什么重要联系呢？举两个实例来说明。

Intercom创立于2011年的旧金山，是一个社会化客户关系办理途径，致力于协助公司更好地与客户交流。短短5年的时刻，Intercom完结C轮融资,金额5000万美元，实现了令人难以置信的增加和成功。Intercom联合创始人Des Traynor曾在网络上公开发帖，称Intercom所实现的增加很大一部分得益于他们对内容营销和SEO的合理利用，内容营销和SEO带来了流量、打造了品牌、并为他们的营销和出售漏斗供给了源源不断的线索，这在职业内现已不算是秘密。
情感类新媒体“程一电台”，于2014年5月建立，在短时刻内已成为国内知名人气电台，风格温暖治愈，类型以睡前陪伴、情感、星座物语、3D人声、诗篇读诵为主。电台建立之初，便因为独有的温暖风格，抓获了万千文艺男女，成了很多失眠患者的深夜福音。就在本月，完结新一轮融资，本轮由红杉资身手投、梅花天使创投跟投。此前，程一电台曾取得微影资本千万元Pre-A轮融资，由情感内容与效劳途径小鹿情感领投，不惑创投跟投的数百万元天使出资。从2014年至今，程一电台在全网订阅人数现已超过1500万，累计播放量达35亿次。

SEO的效果，简略来讲就是为企业站点获取较好的查找引擎排名，经过网站框架、风格、代码、关键词、内链、外链、友链的合理布局与优化，在营销型漏斗中扮演展示、点击的人物，为站点带来优质、精准的流量；而内容营销，实际指的是一种营销战略，内容为王的站点能在提出问题、解决问题的一起，快速抓住访客的兴趣点，顺利进入到漏斗中的咨询与成交环节。在内容信息大爆炸的今日，仅仅靠发布文章然后等待、祈祷咨询的做法早已行不通。网赢战车小编总结得到，在内容营销与SEO结合上，有必要重视以下几点：

1、做有深度的内容运营，有独特的思想和满满的干货，填满漏斗顶端；

2、运用4C理论，站在消费者的角度，解决顾客在交流、便捷、本钱方向的顾忌，恰当增加咨询按扭，缩短交流途径与阅读时刻；

3、防止同质化，打造差异化站点，经过新鲜、及时的职业资讯，加上垂直细分领域细粒度的分析评论，扩宽漏斗，赋予内容灵魂；

4、利用群众从众心理，经过职业论坛帖、媒体首发、在线直播、自媒体大号转载，增加权威性；

5、经过社群营销、互动营销方法，找到关注度较高的相关社区，打造自己的内容专版，保持互动；

6、参与有争议的论题评论，紧跟今日热点，推动质变引发质变；

7、切不行闭门造车，利用各种SEO技能与途径，增加曝光展示量。

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