营销——以借塘打鱼的思维做好营销，效果惊人！

其实，营销和打渔十分类似。这很好理解，在营销过程中，我们确定目标群体，并找到目标群体集聚的环境，进去获取用户；而在打渔中，渔夫确定捕猎目标，找到池塘之后撒网打渔。

在旧媒体时代，营销人士习惯了撒大网，通过尽可能地捕到更多的鱼，来保证捕到目标鱼类的数量。而在移动营销时代，我们则可以借助精准营销，撒小网、捕大鱼。

然而，无论如何打渔，都有一个前提，那就是存在鱼类的池塘。

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关于池塘问题，很多人的思路，就是自建池塘——毕竟，自己的才能用得安心。然而，先不提自建池塘的高投入，即使你投入大量的成本去建造池塘，最终能否成功也尚不可知。此时，为何不直接借塘打渔，在别人的池塘里打自己的渔呢？

1. 寻找构建大池塘的闭环

很多大型互联网企业都热衷于构建闭环，致力于以一己之力解决流程涉及的所有问题。

在这样一个巨大的池塘中，各种各样的鱼群也被纳入其中。这就为移动营销带来了机会，无论你的目标用户群如何，你几乎都可以从中找到——除非你的目标用户从不使用电商有关的各种业务，而在当今这个时代，这几乎不可能。

在移动互联网市场，存在各种各样的巨头企业，如传统的BAT，当他们致力于构建完整的闭环时，也就为你提供了借塘打渔的大池塘。

试问，如果仅仅依靠自己的力量，在互联网巨头的烧钱大战中，你能够开拓多大的鱼塘呢？那么，当滴滴快的“烧钱成功”，饿了么、美团外卖、百度外卖“三家分晋”时，你能否在他们的池塘里，找到自己的目标用户呢？

移动互联网市场中有许多大池塘的存在，而你要做的，则是与自己最为契合的池塘，继而在这个池塘里，挖掘到大量的目标用户。

2. 在大池塘中撒网打渔

当我们找到别人的大池塘时，又该如何进去打渔呢？

（1）投放广告

投放广告是最直接的借塘打渔策略。如今，几乎所有APP都有主屏广告，用户一打开APP，就能看到3秒的全屏广告。当你采取方案时，就等于你撒下了一片覆盖整个池塘的大网，如果你缺乏足够的资本，你也可以选择精准营销的方案。

借助大数据以及算法技术，很多APP已经能够实现更加精准的广告投放。你可以将你的广告与某些关键词相关联，甚至为不同的关键词设计不同的广告，当用户搜索相关词汇时，APP即可推送你的广告，从而实现借塘精准打渔。

（2）专注节点

在互联网巨头构建的闭环中，存在着多个节点，然而，人力有时而穷，即使是互联网巨头，也无法在闭环中做到面面俱到。此时，你不妨专注于某个节点，或是进驻巨头的平台，或是提供外包服务，或者是被巨头所收购。

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